株式会社ネットプロテクションズ（以下、当社）は、日経BPのマーケティング＆イノベーション専門メディア、「日経クロストレンド」主催「BtoBマーケティング大賞2026」において、「ブランディング部門」賞を受賞しました。
本受賞は、企業間決済サービス「NP掛け払い」の事業成長に向けて、大手企業開拓における認知・信頼の課題を正確に捉え、企業認知の向上と、事業の機能訴求から価値訴求への「転換に取り組んだ一連の活動を評価いただいたものです。日頃よりサービスをご利用いただいているお客様をはじめ、取材やイベントなどを通じて当社の取り組みに関心を寄せてくださった皆さまに、心より御礼申し上げます。
授賞式当日には、受賞企業によるプレゼンテーションも行われ、当社からは今回の受賞につながった取り組みについてご紹介しました。本記事では、評価いただいた施策の背景や取り組みの内容に加え、授賞式当日の様子についてもお届けします。
「BtoBマーケティング大賞」および「ブランディング部門」について
「BtoBマーケティング大賞」は、BtoBマーケティングならではの知見や取り組みに焦点を当て、優れた企業事例を広く社会に共有することを目的として2024年より行われています。
当社が受賞した「ブランディング部門」は、企業やサービスの認知向上や価値理解の促進を通じて、事業成長につながるブランド構築を実現した取り組みを表彰する部門です。今回当社は、企業間決済サービス「NP掛け払い」の事業拡大に向けて、独自の組織運営をテーマとした情報発信や書籍出版、社会課題と接続したサービス価値の発信を推進し、企業・サービス双方のブランド強化を実現した点を評価いただきました。
受賞にあたり評価された取り組み
当社は「NP掛け払い」の成長戦略として、中小企業中心の顕在ニーズ獲得から、大手企業の潜在ニーズ開拓へと舵を切りました。しかし、従来施策としておこなっていたデジタルマーケティングだけでは解決できない、サービスや企業の認知不足や、大手企業特有の複雑な意思決定構造によって商談が停滞するなどの課題に直面しました。
そこで当社は、「まず企業を知ってもらい、その上でサービスを理解してもらう」という考えのもと、企業認知とサービス価値の両面からブランド形成に取り組みました。
1. 企業ブランディングを通じ、BtoB事業が注目される土台を構築
当社は、認知不足という課題に対して、サービス訴求を強化するのではなく、まず企業そのものへの関心を高める必要があると考えました。
その起点として着目したのが、当社が長年実践してきたティール型組織です。書籍『管理職を全廃しました』の出版やメディア発信を通じて、組織という切り口から企業認知を高め、事業やサービスへの理解につなげる取り組みを進めました。
2. 社会課題を切り口とした価値再定義と市場認識の変革
また、「NP掛け払い」の価値についても見直しを行いました。従来の請求業務の効率化やDX支援という文脈だけでなく、企業の成長を支えるインフラとして捉え直し、経営層に向けた価値発信を強化しました。
さらに、労働力不足という社会課題とサービス価値を接続し、「限られた人材で事業を成長させるための決済インフラ」という新たなストーリーを構築しました。企業認知の向上と社会課題起点の価値発信を組み合わせた二段構えのアプローチにより、新たな市場認識の形成に取り組みました。
こうした取り組みを通じて、課題を正確に捉えた戦略設計、パーセプションチェンジへの挑戦、そして施策の成果を継続的に可視化しながら推進した点を評価いただきました。
授賞式当日の様子
授賞式では、各部門の受賞企業によるプレゼンテーションが行われ、当社からも今回の受賞につながった取り組みをご紹介しました。
プレゼンテーションでは、「サービス認知の前に企業認知が必要だったこと」「ティール型組織をフックに企業認知を獲得したこと」「『業務効率化』から『事業成長インフラ』へと提供価値を再定義したこと」など、施策立案の背景から成果までをお話ししました。
審査員や参加企業の皆さまからは、BtoBマーケティングにおけるブランディングの重要性や、事業成長と広報活動を結び付けた取り組みに関心を寄せていただきました。
今回の受賞は、広報活動そのものが評価されたというだけでなく、ブランディングを通じて事業成果につなげた取り組みとして評価いただけたことを大変嬉しく思います。
今後の展望
今回の受賞を通じて、企業認知の向上とサービス価値の再定義を目的としたブランディング活動が、事業成長につながることを改めて確認することができました。
一方で、企業間決済市場における企業間決済サービスや「NP掛け払い」が持つ価値は、まだ十分に認知されているとは言えません。
今後も当社は、広報・ブランディング活動を通じて企業認知の向上に取り組むとともに、「NP掛け払い」を企業の成長を支えるインフラとして社会に浸透させることで、企業間決済市場における新たな市場認識の形成に取り組んでいきます。
『管理職を全廃しました』について
今回の受賞につながった取り組みの出発点の一つが、当社のティール型組織に関する情報発信です。
2025年に出版した『管理職を全廃しました』では、マネージャーを置かない組織運営の考え方や実践内容、そこから生まれる意思決定の仕組みなどを紹介しています。本書の出版をきっかけに、組織づくりや働き方に関する取材・講演の機会が増え、企業認知の向上にもつながりました。
今回の受賞は、こうした組織発信が事業成長にも寄与したことを評価いただいたものでもあります。組織づくりやマネジメントに関心のある方は、ぜひ手に取っていただければ幸いです。
